韩国首个电子烟展回顾及市场机会

作为韩国首个电子烟展,该展吸引了全球电子烟消费人群的关注。尽管就当前状况而言,电子烟的安全问题和政府监管依然存有一定的争议,但是从数据上看,韩国电子烟市场的年增速已超出预期。而此,为了提升行业透明度和推动正规的电子烟文化, KINTEX作为主办方, 联合 The Fairs 和韩国电子烟行业协会 (Korea E-cig Industry Association),推出了韩国首个电子烟展。

市场容量

目前整个韩国有一千多家实体店,其中首尔大都市区就有五百到六百家店,当中,实体店连锁品牌有Vape Story, Daniel&Vega等。另外在销售渠道方面,线下以尼古丁烟油销售为主,线上选择相对丰富,零尼古丁烟油产品则是相对广受关注。

据业内人士评价,韩国目前市场有待开发,整体状态相当于两年前的国内市场,使用者主要是玩家,小烟和加热不燃烧产品刚刚开始,也就意味着借助电子烟成为“替烟”产品的受众群,依旧需要厂商们花时间精力做市场教育。

与此同时,由于韩国复杂的电子烟油进口政策,导致其电子烟市场较为封闭,韩国制造的电子烟成为主流选择,市场上海外品牌较少。

谈及市场时候不得不说市场份额 —— JUSTFOG有非常大的市场份额,而此外某些中国烟具品牌返修率高,这是在导致海外产商电子烟终端难以打开局面的主要原因之一。

展会概况

作为韩国第一届电子烟展,其招商上的入驻表现可圈可点。本次展会汇集了80家展商约100个品牌,大约有50%中国展商,25%韩国展商,其它展商包括来自马来西亚、英国、加拿大、菲律宾和日本等其它国家。

虽然本次展示范围相对全面均衡,但总体品类而言,烟具展示种类比烟油略多,但烟油和大烟设备明显在现场更受欢迎。场内不乏让人眼前一亮的加热不燃烧产品,总体来说韩国公司在品牌形象打造上更胜一筹。

来自KTNG韩国烟草人参集团的参观团,频频光临中国展位,说明产品是得到韩国业内关注和认可的。

主办方之一的韩国电子烟行业协会,是韩国较为活跃的电子烟行业机构之一,主理韩国展会项目的执行会长同时运营着韩国较大的电子烟渠道公司E-pard,有些参展商就是其供应商。相信这次举办展会的意义之一也是借此发声,壮大协会的力量,向政府争取更好的电子烟经营环境和产业政策。

政策规定

韩国目前的进口政策非常复杂——从烟叶提取的天然尼古丁无法合法进口韩国。烟草茎里提取的天然尼古丁可以免税进口,需提供MSDS注明细节。每100毫升低于10毫升合成尼古丁如尼古丁盐的烟弹允许进口,但是每毫升征收1799韩元的关税(导致税比货品价值还高),而此也产生一些灰色的规避方法——那就是将空烟弹和烟草茎提取的尼古丁烟油分开进口,到了韩国当地再进行灌装。

实体店走访

展馆所在的高阳市,属于大首尔都市圈,这家实体店位于离展馆不远的大化地铁站附近的一条小街上,对面是电子消费品商场。

据店主说,每天进店客人15-20人,其中新客1-2人。女性客人约占40%,偏爱烟雾量小的小烟。海内外制造烟油在价格上没有非常大的区别,30毫升法国制造0尼古丁烟油零售价3万韩币,同容量的韩国制尼古丁烟油价格略高3万6韩币。

该店铺属于Daniel&Vega的加盟店,在开业之初一次性缴纳500万韩币约3万人民币的品牌使用费,品牌根据店主采购需要供货,店主也可以进其他品牌的货比如JUSTFOG。(店铺内有SUORIN的小烟海报,但是货品没有陈列出来,同时没有看到其他的中国品牌。)

店铺还可以使用VEGA公司的KC认证,这是在韩国合法经营的必备资料。按照规定,每个型号产品都要申请KC认证,而且申请费用相当高昂。鉴于政府现在对于其相关政策的一些漏洞与不健全完善,相当一部分中小型企业没有申请,处于灰色地带。

除了蒸汽烟产品,加热不燃烧市面的主流选择是IQOS和LIL。

遍布韩国大街小巷的便利店CU内陈列了IQOS的烟具,

可以方便的购买到,IQOS、LIL和GLO的广告都有呈现。

机场免税店则强推LIL和IQOS,占据了流量最好的门口陈列位。

中国的电子烟企业需要从“来单加工”的初级阶段进入品牌化通道,唯有如此才保住利润空间,可持续地发展。希望出口企业在进入新兴市场前,做好充分的市场调研和产品准备。

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