不要被美女和低价迷失方向,参观电子烟展会必知的六个技巧!

近年来,全球电子烟行业市场方兴未艾,带动着与之相关的许多产业的发展,比如电子烟展会。2017年,全球各地举办了超过20场与电子烟相关的展会,光中国大陆全年就先后在深圳、上海、北京、成都举办了6场,数量达到历年之最。

历数每届电子烟展会上总是少不了美女们的身影,漂亮型、青春型、成熟型、高贵型,或可爱,或端庄,或婀娜,或曼妙。总之,美女们一直是电子烟展会上一道亮丽的风景线。除此之外,还有论坛、新品发布会,各种蒸汽烟雾、花式、绕丝PK大赛等活动。尽管每一届的电子烟展会参展商都不尽相同,但是丝毫没有影响到展会的热度,靓车美女应有尽有,该有的活动一样不少。作为一个经销商参展的目的就是了解行业发展趋势、选择适合自己的品牌,但是很多人并不知道参观电子烟展会。

绝大部分经销商参加电子烟展会都是走马观花,看看哪家产品新颖,看看哪家展厅有特色、看看哪家的模特漂亮,然后拍照拿资料领礼品走人,等电子烟展会回来,面对一大堆资料和照片,脑子里一片空白。中国电子烟资讯媒体团队告诉大家来电子烟展会到底干什么,看什么。

一、了解行业的整体发展趋势

每一次的电子烟展会都有各类论坛、会议,而每一次会议都会有领导剖析行业发展趋势,甚至国家管理政策和新国标进展。当然,这些会议对于经销商来说,有的有意义,有的假大空。不过大家可以有选择性的吸收,权当增加一些见识吧。

二、选择一个合适的新品牌

虽然现在展会效果越来越差,经销商选择品牌比较慎重。但是展会仍然是厂家招商的最好阵地,因此各个厂家也使出浑身解数来美化自己,美化自己的产品,有的甚至会弄虚作假。因此对于想上新品牌经销商应该充分观察、了解,选择适合自己的品牌。

1、不看阵势看产品

展厅再阔气,产品的阵势再强大,也不足以说明什么问题,很多经销商都会在这个环境迷失方向。花点钱找装修公司,请人设计一个新奇的展厅,再请几个妖艳的模特挠首弄姿,这种事情所有的厂家都可以做到,但是这些不足以代表任何事情,经销商到展位上不是看阵势,而是看产品,看产品是不是能适合当地市场,产品有没有突出差异化卖点,能否被当地的消费者所能接受。另外就是产品的做工是不是精细,细节处理是不是很用心。

2、不看政策看策略

不要光看诱人的招商政策,而是看企业对于新市场有没有更好的策略。很多厂家为了招到新客户,因此会出台提货政策,比如首批提货30辆送面包车,甚至免费铺货多少辆等等,如果产品不行,公司营销思路有问题,即使白送你一批货,你也做不起来。毕竟电动车行业竞争激烈,不是靠低价、广告来生存的,因此厂家对于市场的营销策略比一次提货政策要重要得多。

3、不看展厅看工厂

很多企业为了装面子,会在展会上花大钱装修,让经销商感觉到企业实力强,但是面对企业展会上的“大实力”,要多分辨,多论证。想要合作的经销商最好还是要去工厂实地考察一下,每年都会有很多无辜的经销商被展会的强大阵势所迷惑。

4、不看中间看始末

很多经销商会把参加展会当成一种放松,一觉睡到9、10点,然后晃悠一下展会。如果这样的话就错过了了解厂家的最好机会了,因为最好的了解机会是展会刚刚开始和最后收尾结束的时候。展会刚刚开始,看看销售人员的精神状态是不是饱满,销售人员全部是按时的到达现场还是稀稀拉拉松松垮垮,这个时候就是体现一个厂家精神面貌的时候,再有就是在最后收尾,所以的销售人员是不是能够干净利索的做好产品的摆放、桌椅等清理等等,这些都会暴露出一些公司的问题。

5、不看招待看对待

展会上经销商不愁吃喝,因为很多厂家都会给你安排好吃住。千万不要以为招待的规格越高,这个企业将来合作越愉快,市场越好做!观察员认为,有没有招待不重要,吃住好不好也是其次,多与企业高层交流,了解企业如何对待产品,如何对待市场,如何对待问题……真能选择到好品牌,哪怕自己掏钱请客都值得!

6、不看美女看团队

为了聚拢人气,每一次展会都少不了表演和美女车模,但是对于想要选择合作品牌的经销商,可不能光看美女表演哦!可以在展会上观察意向品牌的业务团队,甚至与他们交流的过程中得到一些信息。厂家对市场的管理支持能力是经销商最大的资源,厂家能有一支协助经销商做市场的团队就是经销商最大的福气。相反,再好的产品,遇到一群乌合之众的销售人员,要做好市场也很难。所以,经销商不能看热闹,多注意观察厂家销售团队的气质、能力和配合氛围。

寄语:

不管你喜欢的品牌有没有参展,不管你来的目的如何,总不能白来一趟吧!

希望各位经销商能够利用有限的时间多看、多听、多问!千万不要看到美女走不动路,更不能掉进低价陷阱!

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